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现场人气
4天累计观展人数达
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| “十一”黄金周过后，一年一度的惠州房地产展销会如期举行。在特殊的市场调整期
举行的这届房展会，又因为开幕前夜国家一系列“救市组合拳”的出台而备受瞩目。在这“金九银十”的最后一搏中，开发商的促销力度有多大？购房者买了多少？
本届房展会为今年底乃至明年初的惠州楼市奠定了一个怎样的基本格调？与往年相比，今年的房展会后的走势也更引人关注。
现场人气
4天累计观展人数达16万人次
据组委会初步统计，本届房展会4天累计观展人数达16万人次，超过以往历届。主展区楼盘购房意向达成1580多宗，其中预定住宅238 套。展会规模和档次都有显著提升，很多楼盘在价格上做出一定调整，观展市民热情高涨，不少参展开发商表示，展会效果大大超出他们的预期。虽然受整体经济形 势等因素影响，展会期间成交量不如往年，但现场旺盛的人气证明了刚性需求的真实存在，市民对居住型物业的需求仍然非常强劲。有开发商表示惠州楼市的形势在 看涨，在国家利好政策刺激和价格趋稳的前提下，市场将逐步复苏。
天烽·新地开展首日就接待400多人次，宣传资料派完后又赶紧临时加印。光耀集团的销售人员尽管戴上了扩音器，仍然累得喉咙沙哑。丽 格·国际公寓甚至连老总的宝马车都出动用来接送看房客户。不少开发商表示，观展市民非常热情，比预想的要热火得多。一家大小的主力客户明显增多，刚性需求 旺盛。
优惠促销
大部分参展楼盘普通住宅均价4000元/平方米左右
进入9月以来，越来越多的楼盘就开始将价格与折扣作为最大的宣传卖点。本届房展会上，这股明示价格的趋势更加明朗。主展馆外，“楼王单 位2800元/平方米起”等醒目的大字招牌先声夺人。进得馆内，多数楼盘的展区宣传语和楼书上，都直接标出价格、首付、月供等关键数据。那么，市民最关心 的房价到底有没有降呢？
记者粗略统计了一下，全场近10个楼盘的起价以“3”开头，市区江北和下角还分别出现了“2”字开头的楼盘。大部分普通住宅的均价在 4000元/平方米左右徘徊。其中位于市区比较偏远地带的楼盘大多低价入市，均价基本在4000元/平方米以下，比如位于金山湖的富龙·翡翠欧庭3280 元/平方米起，均价3800元/平方米。被《广州日报》称为“惠城区最低价的别墅及洋房”也在此次展会上出现，金宝集团推出洋房仅1880元/平方米起， 特价别墅仅4288元/平方米，单价比9月份购房节时分别优惠了100元、近700元。
和去年相比，一些老盘新推项目在价格上也做了很大调整。如南部新城(新城博客,新城新闻,新城说吧) 某大型楼盘折后3500元/平方米起，均价4000元/平方米，单价比去年一期推出时便宜了600～700元。但位于麦地、东平等成熟地段的项目，价格则 比较坚挺，均价多在4000～5000元/平方米之间。整体而言，此次展会上的普通住宅，尤其是新推项目均价普遍低于惠城区9月商品房交易均价4899元 /平方米。
同时，参展楼盘还推出折上折、特价房等优惠措施吸引购房者，最低折扣甚至打到8.3折。此外，还有“1房送1万，2房送2万，3房送3万”，送装饰款、送家俬等。在本届房展会上代理了10余个楼盘的世联地产的顾问部策划总监范忠洲称，部分项目价格已基本探底。
关注热点
市民对价格最敏感，其次关注户型和教育等配套
“感觉今年房价还是降了一些”，参展首日在馆内“泡”了一天的李先生夫妇对记者表示，而大部分观展市民也有这样的感受，不过很多人也表 示，优惠价格离他们的心理价位还是有一定差距，尤其是那些中心地段的楼盘。记者看到，很多人一到展位前就先问价格，有的人甚至连楼盘位置和类型都不清楚就 开口问价。如果价格不中意就直接奔向下一个目标，如果感觉好再详细了解。有个别楼盘索性把“均价3800元/平方米”之类的话临时加到每份楼书上。盛世华 府工作人员唐先生在展会次日交给组委会的日报表上这样写道：“不问楼盘品质，只关心价格”，颇有些无奈的感觉。东江学府营销经理肖先生也表示，现在的消费 者对价格非常敏感。鑫月·汇峰营销经理刘先生以自己项目为例，诸如新风系统、50兆光纤等“隐形配套”都是提升项目品质的价值投入，但容易被只关心房价的 市民所忽略。
价格之外，消费者最关注的是房型。记者在某展区看到，一观展者打断售楼人员的介绍，单刀直入“120平方米的有没有？”。在某价格比较 实惠的项目前，一位女性直接就说她想要最小的别墅。不少市民表示，希望找120平方米以内的三房，“够住就好”。鑫月·汇峰营销经理刘先生表示，客户的主 要需求集中在90～110平方米的小三房，客厅要大，最好有入户花园，客厅外面要有阳台，卧室能放床和衣柜就行，要求不高。中锴·金城花园销售人员也表 示，“客户需求以三房为主，主要集中在120平方米左右”。
记者观察到，在价格、户型等符合要求后，消费者一般都转向关注配套、环境等因素。中青年夫妇最多问的是教育配套，而年长者对小区环境和运动休闲设施则更为关注。不少观展者边问边记，抄抄写写，极为认真。
效果分析
市民观展热情高涨，多种因素制约成交量
据组委会初步统计，主展区达成购房意向1580多宗，其中预定住宅238套。一些推盘项目颇有斩获，相对而言，小户型和性价比高的普通 住宅获得了更多的青睐。据介绍，丽格·国际公寓展会期间签订37套购房合同，26套已缴纳订金；花边·岭南也售出39套。还有光耀·荷兰水乡、金宝山庄等 也凭借实惠的价格取得了不错的销量。高端物业方面，新亮相的光耀城、金山湖花园、东方威尼斯二期、鸿隆江山等项目的展台前也是人头涌动。
但不少开发商也表示，市场观望情绪仍然存在，宏观经济形势还不甚明朗，这些都阻碍了部分市民出手买房。在整体供过于求的形势下，紧凑实 用的小三房单位仍然较为稀缺。同时，今年参展的部分企业暂时还没有项目在售，如佳兆业等，还有好几个楼盘也没有开盘，如金山湖花园、盛世华府、麦雅·双城 国际等，他们参展的目的更多是为了展示品牌形象，这也导致成交量偏少。天烽新地常务副总经理左婷云就表示，我们不是为了成交来的，是为了展示。她认为，房 展会上的短暂接触对于直接促成购买并不太现实，毕竟对消费者来说，房子是价值不菲的特殊产品，参展只是让他们知道这个项目，至于适不适合你，则要在后期的 深入了解中才能发现。房展会结束后的一段时间内，也许将是市民经过反复比较选择出手的一个小高峰。惠州某网运营总监王均武表示，后期走势还是要看宏观政 策，目前是一个买卖双方信心维稳的关键时期，市场会逐渐趋于平稳。 |
据组委会初步统计，本届房展会4天累计观展人数达16万人次，超过以往历届。主展区楼盘购房意向达成1580多宗，其中预定住宅238 套。展会规模和档次都有显著提升，很多楼盘在价格上做出一定调整，观展市民热情高涨，不少参展开发商表示，展会效果大大超出他们的预期。虽然受整体经济形 势等因素影响，展会期间成交量不如往年，但现场旺盛的人气证明了刚性需求的真实存在，市民对居住型物业的需求仍然非常强劲。有开发商表示惠州楼市的形势在 看涨，在国家利好政策刺激和价格趋稳的前提下，市场将逐步复苏。
天烽·新地开展首日就接待400多人次，宣传资料派完后又赶紧临时加印。光耀集团的销售人员尽管戴上了扩音器，仍然累得喉咙沙哑。丽 格·国际公寓甚至连老总的宝马车都出动用来接送看房客户。不少开发商表示，观展市民非常热情，比预想的要热火得多。一家大小的主力客户明显增多，刚性需求 旺盛。
优惠促销
大部分参展楼盘普通住宅均价4000元/平方米左右
进入9月以来，越来越多的楼盘就开始将价格与折扣作为最大的宣传卖点。本届房展会上，这股明示价格的趋势更加明朗。主展馆外，“楼王单 位2800元/平方米起”等醒目的大字招牌先声夺人。进得馆内，多数楼盘的展区宣传语和楼书上，都直接标出价格、首付、月供等关键数据。那么，市民最关心 的房价到底有没有降呢？
记者粗略统计了一下，全场近10个楼盘的起价以“3”开头，市区江北和下角还分别出现了“2”字开头的楼盘。大部分普通住宅的均价在 4000元/平方米左右徘徊。其中位于市区比较偏远地带的楼盘大多低价入市，均价基本在4000元/平方米以下，比如位于金山湖的富龙·翡翠欧庭3280 元/平方米起，均价3800元/平方米。被《广州日报》称为“惠城区最低价的别墅及洋房”也在此次展会上出现，金宝集团推出洋房仅1880元/平方米起， 特价别墅仅4288元/平方米，单价比9月份购房节时分别优惠了100元、近700元。
和去年相比，一些老盘新推项目在价格上也做了很大调整。如南部新城某大型楼盘折后3500元/平方米起，均价4000元/平方米，单价 比去年一期推出时便宜了600～700元。但位于麦地、东平等成熟地段的项目，价格则比较坚挺，均价多在4000～5000元/平方米之间。整体而言，此 次展会上的普通住宅，尤其是新推项目均价普遍低于惠城区9月商品房交易均价4899元/平方米。
同时，参展楼盘还推出折上折、特价房等优惠措施吸引购房者，最低折扣甚至打到8.3折。此外，还有“1房送1万，2房送2万，3房送3万”，送装饰款、送家俬等。在本届房展会上代理了10余个楼盘的世联地产的顾问部策划总监范忠洲称，部分项目价格已基本探底。
关注热点
市民对价格最敏感，其次关注户型和教育等配套
“感觉今年房价还是降了一些”，参展首日在馆内“泡”了一天的李先生夫妇对记者表示，而大部分观展市民也有这样的感受，不过很多人也表 示，优惠价格离他们的心理价位还是有一定差距，尤其是那些中心地段的楼盘。记者看到，很多人一到展位前就先问价格，有的人甚至连楼盘位置和类型都不清楚就 开口问价。如果价格不中意就直接奔向下一个目标，如果感觉好再详细了解。有个别楼盘索性把“均价3800元/平方米”之类的话临时加到每份楼书上。盛世华 府工作人员唐先生在展会次日交给组委会的日报表上这样写道：“不问楼盘品质，只关心价格”，颇有些无奈的感觉。东江学府营销经理肖先生也表示，现在的消费 者对价格非常敏感。鑫月·汇峰营销经理刘先生以自己项目为例，诸如新风系统、50兆光纤等“隐形配套”都是提升项目品质的价值投入，但容易被只关心房价的 市民所忽略。
价格之外，消费者最关注的是房型。记者在某展区看到，一观展者打断售楼人员的介绍，单刀直入“120平方米的有没有？”。在某价格比较 实惠的项目前，一位女性直接就说她想要最小的别墅。不少市民表示，希望找120平方米以内的三房，“够住就好”。鑫月·汇峰营销经理刘先生表示，客户的主 要需求集中在90～110平方米的小三房，客厅要大，最好有入户花园，客厅外面要有阳台，卧室能放床和衣柜就行，要求不高。中锴·金城花园销售人员也表 示，“客户需求以三房为主，主要集中在120平方米左右”。
记者观察到，在价格、户型等符合要求后，消费者一般都转向关注配套、环境等因素。中青年夫妇最多问的是教育配套，而年长者对小区环境和运动休闲设施则更为关注。不少观展者边问边记，抄抄写写，极为认真。
效果分析
市民观展热情高涨，多种因素制约成交量
据组委会初步统计，主展区达成购房意向1580多宗，其中预定住宅238套。一些推盘项目颇有斩获，相对而言，小户型和性价比高的普通 住宅获得了更多的青睐。据介绍，丽格·国际公寓展会期间签订37套购房合同，26套已缴纳订金；花边·岭南也售出39套。还有光耀·荷兰水乡、金宝山庄等 也凭借实惠的价格取得了不错的销量。高端物业方面，新亮相的光耀城、金山湖花园、东方威尼斯二期、鸿隆江山等项目的展台前也是人头涌动。
但不少开发商也表示，市场观望情绪仍然存在，宏观经济形势还不甚明朗，这些都阻碍了部分市民出手买房。在整体供过于求的形势下，紧凑实 用的小三房单位仍然较为稀缺。同时，今年参展的部分企业暂时还没有项目在售，如佳兆业等，还有好几个楼盘也没有开盘，如金山湖花园、盛世华府、麦雅·双城 国际等，他们参展的目的更多是为了展示品牌形象，这也导致成交量偏少。天烽新地常务副总经理左婷云就表示，我们不是为了成交来的，是为了展示。她认为，房 展会上的短暂接触对于直接促成购买并不太现实，毕竟对消费者来说，房子是价值不菲的特殊产品，参展只是让他们知道这个项目，至于适不适合你，则要在后期的 深入了解中才能发现。房展会结束后的一段时间内，也许将是市民经过反复比较选择出手的一个小高峰。惠州某网运营总监王均武表示，后期走势还是要看宏观政 策，目前是一个买卖双方信心维稳的关键时期，市场会逐渐趋于平稳。
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